Arama Motoru Pazarlaması
Arama motoru pazarlaması, Google üzerinden yapılan pazarlama da dahil olmak üzere, “SEM” olarak bilinen çevrimiçi pazarlama türlerinden biridir. Bu, temel olarak “SERP’ler” olarak bilinen arama motoru sonuç sayfalarında web sitelerinin veya açılış sayfalarının görünürlüğünü artırarak tanıtımını yapmayı içerir ve bu, ücretli reklamlar aracılığıyla gerçekleştirilir. Böylece, herhangi bir tüketici iş faaliyetiniz veya ürününüzle ilgili bir kelime aradığında, web sitenizin veya açılış sayfanızın arama sonuçlarının en üst sıralarında görünmesini sağlayabilirsiniz.
Google üzerinden pazarlama nasıl yapılır?
Google arama motoru üzerinden başarılı bir reklam kampanyası yürütmek için izlenmesi gereken bir dizi adım vardır. Bu adımlar, Google üzerinden pazarlama sürecinin temel bir parçasını oluşturur. İşte bu adımlar:
Reklamcılığın ilk aşaması, hazırlık aşamasıdır ve bu aşama aşağıdaki adımlarla gerçekleştirilir:
- Kampanyanın hedefinin belirlenmesi: Net bir reklam kampanyası hedefi, pazarlamanın başarısı için gerekli koşullardan biridir. Hedefler, web sitesine gelen ziyaretçi sayısını artırmaya yönelik olanlar, marka bilinirliğini artırmaya yönelik olanlar ve diğerleri gibi farklılık gösterir.
- Hedef kitlenin tanımlanması: Reklamın hedeflediği müşterinin kişisel özelliklerinin belirlenmesi gerekir; bu, yaşını, konumunu, mesleğini, ilgi alanlarını ve diğer unsurları içerir. Hedef kitle içinde birden fazla segment varsa, her bir segmentin kendine özgü bir profil ile temsil edilmesine dikkat edilmelidir.
- Kullanıcının niyetini dikkate alma: Reklamveren, kendini müşterinin yerine koymalı ve müşterinin Google arama motorunda arama yaparken neye ihtiyaç duyacağını düşünmelidir. Ayrıca, müşterinin hangi kelimeleri yazacağını ve belirli bir ürünü tanıyıp tanımadığını ya da hala keşif aşamasında olup olmadığını da göz önünde bulundurmalıdır.
- Rakipleri keşfetme: Müşteri segmentleriyle ilgili anahtar kelimeler aranır ve ortaya çıkan reklamlar incelenir; bu sayede rekabetin boyutu ve rakiplerin reklamlarının özellikleri anlaşılır.
Anahtar kelimelerin titizlikle seçilmesi
Reklamcılığın ilk aşaması, hazırlık aşamasıdır ve bu aşama aşağıdakiler yoluyla gerçekleştirilir:
Reklam bileşenlerinin tasarımı
Google üzerinden pazarlama yoluyla, kısa ve yalın bir reklam metninden daha değerli bilgiler sunmak mümkündür; çünkü görüntülenen reklam birçok bileşene sahiptir. Bu bileşenler şunlardır:
- Hedef sayfanın URL'si: Bu, kullanıcının reklama tıkladıktan hemen sonra yönlendirildiği gerçek adresdir.
- Görüntülenen URL: Reklamda görünen bağlantıdır.
- Başlıklar: Bu başlıklar mavi renkte ve kısadır; her biri otuz karakteri geçmeyecek şekilde en fazla üç başlık eklenebilir.
- Açıklama: Açıklama, reklamın ana metni olarak bilinir ve reklam alanının büyük bir kısmını kaplar.
- Reklam ekleri: Google’a göre reklam ekleri, performansınızı %15 oranında artırır; bu özellik, fiyat, teklifler, uygulama, web sitesi ve diğer bilgilerin yanı sıra web sitesinin bölümlerine ait bağlantılar eklemenize olanak tanır.
Reklam Sıralamasını İyileştirme
Google üzerinden pazarlama alanında, aynı anahtar kelimeyi hedefleyen birden fazla reklamveren arasında rekabet yaşanabilir. Bu durumda, reklamların görünme mekanizmasıyla ilgili reklam açık artırması devreye girer; Google Reklamlar aracı, belirli anahtar kelimelerin görünmesi için “tıklama başına ödeme” (PPC) reklamlarından birini belirlemek üzere bu mekanizmayı kullanır.
Reklamın Yayın Platformuna Yükleme
Bu, Google üzerinden pazarlama kampanyasının hazırlıklarının tamamen tamamlanmasının ardından atılan belirleyici adımdır; artık kampanyayı başlatmak için Google’ın özel reklam programına yöneliniyoruz. Yayınlama işlemleri çok sayıda olsa da, yukarıda sıraladığımız adımları takip etmek süreci kolaylaştıracaktır. Aşağıda reklam yayınlama adımları yer almaktadır:
- Kampanya ayarlarını yapma: Bu, kampanya türü, dil, bütçe, coğrafi konum ve diğer unsurları içerir.
- Reklam gruplarını oluşturma: Google üzerinden yapılan pazarlama reklamları gruplara ayrılır ve her birinin kendine özgü anahtar kelimeleri vardır; bu da hedeflemede çeşitlilik sağlar.
- Reklamları oluşturma: Her reklam grubu, her biri kendine özgü bir tasarıma sahip reklamlardan oluşur; bu da farklı ve çeşitli reklamları yayınlama deneyimi sunar, her birinin performansını test etme ve ardından en iyi performansa sahip reklamı seçme imkanı sağlar.
Kampanyanın Ölçülmesi ve İyileştirilmesi
Kampanyayı ölçmenin başlangıç noktası, kampanya hazırlık aşamasında seçilen pazarlama hedefini uygun bir temel performans göstergesine (KPI) dönüştürmektir. Performans göstergeleri farklılık gösterebileceğinden, Bu nedenle Google, her şeyin performansını ayrıntılı olarak ölçen bir kontrol paneli sunar. Kontrol paneli sürekli olarak gözden geçirilmeli ve ardından ihtiyaca göre aşağıdaki gibi çeşitli iyileştirmeler yapılmalıdır:
- Reklamın kalitesini ve uygunluğunu, ayrıca açılış sayfasını iyileştirmek, kalite puanını artırmak amacıyla yapılır. Bu, tıklama maliyetini düşürür ve gösterim başına tıklama oranını iyileştirir.
- Tıklama başına maliyeti düşürmek de mümkündür; bunun için rekabetin az olduğu anahtar kelimeler seçilmelidir.
- Görüntüleme sayısına kıyasla tıklama oranı yüksek, yani CTR'si düşük olan anahtar kelimeleri durdurmaya çalışın.
- Birbiriyle yakından ilişkili anahtar kelimeleri tek bir reklam grubunda birleştirmek.
- Performansı düşük olan reklamların gösterimini durdurmak veya iyileştirme amacıyla testler yapmak.
